『サンデー営業道場』
shinichi_makino
ブログ『“真実一路”の牧野眞一です！！』
日曜の、すぐに役立つ営業ネタや情報などをお知らせする
【『サンデー営業道場』】です。
さて今日は〈展示会・展覧会〉について、考えてみましょう。
様々な業界の、特に形があるモノを売りにしている法人や
フランチャイズ展開している店舗などが、時間をかけて、
しっかり出展の準備をして、来客をお迎えし、おもてなしを
しながら商品を深く知ってもらう絶好の機会が
『展覧会・展覧会』だったりします。
ただし、世の中で開催されている、全ての催事が上手く
いっているとは、限りません。
特に難しいのが“どのようなお客様層を呼ぶか”になります。
これは、お客様に『来て、どうしてほしいのか』になります。
どういう事かと言うと
『来て楽しんでもらう』
『来て観て知ってもらう』
『来て観て知って、買ってもらう』
の、どこをターゲットにしているかです。
これを間違えると、とんでもない事に陥ります。
特に美術品や芸術品の催事の場合、集客の選定と方法が
難しくなります。
こうした事で、一見華やかで楽しい場所ですが、言い方を
変えると“戦場”かも。
では、展示会・展覧会を成功させるには、どんなノウハウが
要るのか。
どうしていいか、解らない方は、直接連絡をお待ちしております。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
