『サンデー営業道場』
shinichi_makino
ブログ『“真実一路”の牧野眞一です！！』
日曜の、すぐに役立つ営業ネタや情報などをお知らせする
【『サンデー営業道場』】です。
さて今日は〈ターゲッティング〉について、考えてみましょう。
世の中にある、沢山の商品やサービスは、どんな購買層が買うか、
明確になっているモノと、そうで無いモノがあります。
今回、焦点を当てたいのは、どんな購買層が買うか、
決まっていない、つまり不特定多数が買う可能性がある
モノについてです。
普通の考え方では、このような商品で営業する人は、
法人・個人に関わらず、地域(テリトリー)などを決めて、
ある種、無作為に飛び込みやTELアポをしていきます。
その場合、多くの数をこなさないといけないという、
暗黙の了解みたいなものがあって、下調べをせず、雑居ビルを
上の階から下まで飛び込んだり、会社名と電話番号と
所在地だけが書かれているリストを見て、ひたすら電話を
架けることをしていたりします。
この形って、一般的だとは思いますが、どう思いますか？！
この形で、その方は、商談が出来たり受注が貰えると思いますか！？
では、いったい、どうするか！？
皆様だったら、どうしますか！？
どうすればいいか詳しく知りたい方は、直接連絡をお待ちしております。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
