『サンデー営業道場』

ブログ『“真実一路”の牧野眞一です！！』

日曜の、すぐに役立つ営業ネタや情報などをお知らせする
【『サンデー営業道場』】です。

さて今日は〈表彰制度〉について、考えてみましょう。

大規模な営業会社であれば、必ずといっていいほど、
一定期間(1ヶ月とか3ヶ月とか半年とか1年)の期間内で
『成績優秀者を表彰する制度』を設けています。

会社に属していて、営業職に携わり、競争して勝ち取った
栄誉は、とても素晴らしいです。

表彰の内容は、商品の販売件数や売上、粗利の部門別の
他に、会社が推進推奨する重点商品の数だったりします。

ここで、少し問題提議したいと思います。

表彰される人の中で、表彰される名誉が欲しい為に
頑張る人が居ます。
表彰対象になる為、期限が迫ってきた場合、お客様に向けて
「いついつまでに、あと1件で表彰されるんです」と言って、
買ってもらおうとする行為に走るケースです。

もう一つあるのは、会社が推進推奨する重点商品を
販売したいがために、目の前に居るお客様に合わないモノを
販売してしまうケースです。

これって、どう思いますか？！

そんな事が起こってしまって、いいのでしょうか！？

では、この解決方法は！

皆様だったら、どうしますか！？

知りたい方は、直接連絡をお待ちしております。

最後までお読みくださり、ありがとうございました。