なぜ、いきなりzoomしてはいけないのか？

今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから

【なぜ、いきなりzoomしてはいけないのか】を紹介致します。

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今あなたは、「とりあえず、zoomでミーティングしませんか？」という形で

アポを取り、営業活動してませんか？？ これ、ハッキリお伝えすると、

かなり効率悪いです。

なぜか？？ 次の2つの理由からです。

１．いきなり「個別でzoom」は売り込み感が強いから
２．忙しい人にとっては、「なぜ」がはっきりしていないとyesが出ないから

→１．いきなり個別でzoomは、売り込み感が強いから

友人なら、未だ分かりますが、 あまり深く知らない人とzoomで対面で

話すって 結構な抵抗があります。しかも、zoomする＝ビジネスの話をする、

という意味になるので、相手も自分も「ついつい構えてしまう」んですよね。

なので、良い話につながる確率も低いのでは、 と思います。

→２．忙しい人にとっては、「なぜ」がはっきりしていないとyesが出ないから

これは、本当にそう。コロナ禍の初期の頃は、 真新しさと、人肌恋しさに

割とすんなり、アポも取れたかもしれません。

でも、オンラインが定着した最近は、 とにかく皆さん、

PCに向かう時間が増えているので、 忙しいのなんの。

これは、リアルもオンラインも 変わらないかもしれませんが、

より一層 力のある人、お金のある人ほど、「明確な目的が無ければ、

zoomはしたくない」 と思っているなと、日々感じます。

じゃあどうしたら？？

答えは、とてもシンプルで、しっかりと、 得られるものを伝えた上で、

相手から 「zoomしましょう！」 「話を聞かせてください！」と

連絡が入る状態を作れば良いんです。

実際に、私もこの手法で、 直近で400万円の売上を生むことが出来ました。

イメージしやすく言うと、「○○さんの話、興味あるので、

〇〇日お時間いただけませんか？」 ↓ 「はい、いいですよー」 ↓

当日「◯◯な条件でどうでしょうか？」 ↓ 「分かりました！ぜひお願いします！」→成約 。

ということです。いかがでしょうか？

もし、現在お客様の連絡先 （名刺、メールアドレスなど）があれば、

このような手法で、アポを取り成約まで頂くことが出来ます。

※コロナ禍になり、かなりの時間が経ちました。

したがって、このような事を考えていく必要が、出てきました。

配慮をしていきながら、楽しく価値あるzoomの時間を創出していきましょう。