女性が購入しやすい環境等も整えて発売された商品　

今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから

【女性が購入しやすい環境等も整えて発売された商品】を紹介致します。

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【女性が購入しやすい環境等も整えて発売された商品】

インドの自動二輪車の市場は年々増えていき、

2017年度に2000万台を突破し、世界最大規模となりました。

その中でも、近年スクーターの伸び率がすごく、

2006年に約90万台だったものが2013年に約335万台となり、

2020年に約450万台と伸びました。

この要因は、経済成長に伴い中間層が増えているからと言われていますが、

それだけでなく、女性の社会進出が大きく影響しています。

インドの二輪車の市場で、高いシェアを誇る日本企業は、

ホンダで、インド市場の2位です。

ホンダの次を走るのはスズキで、その後に続くのがヤマハです。

2012年にヤマハは、インドのスクーター市場に参入し、

注目されるヒット商品を作りましたので、今日は、

その商品と紹介したいと思います。

その商品とは、女性による使いやすさをコンセプトに開発した

「CYGNUS RAY」というスクータ―です。

特に、興味深いのは、乗車中に「サリー」を巻き込むことがないように

後輪の上にカバーを付加したことです。

サリーは、様々なスタイルで体を包める細長い布で構成されている

インドなどの南アジアの民族衣装です。

民族衣装を着た状態で、足を揃えてスクーターに乗れるように

工夫されています。

他にも座席を低くして乗りやすくしたり、ハンドルを小さい力で

操作可能にしたり女性目線で開発されています。

インドでは、もともと男性向けのまたがって乗るタイプの

バイクの人気が高かったため、販売員も男性ばかりでした。

つまり、売り方が男性向けになっていました。

そこで、販売店に女性スタッフを採用し、女性用トイレや

休憩スペースの設置など女性に来てもらいやすい環境を整えました。

これが評価されて、新商品の発売開始の翌年の2013年の

販売台数は前年比3割増を達成しました。

ターゲットをインド人の女性に絞りこんで開発したからこそ、

上記のようなたくさんのアイデアが出てきたのだと思います。

ターゲットを明確にしてアイデア出しを行うことの重要性が

分かる事例の一つではないかと思います。

※とても勉強になる事例ですね。

『なぜそれが売れているのか』が見えて来ると、新たな商品が

買ってもらえるかも、見えて来ます。

本日も、ありがとうございました。