『サンデー営業道場』
shinichi_makino
ブログ『“真実一路”の牧野眞一です！！』
日曜の、すぐに役立つ営業ネタや情報などをお知らせする
【『サンデー営業道場』】です。
さて今日は〈ストロングキャラクター〉について、
考えてみましょう。
営業をしていて、特に競合が多い業界や商品を営業している
場合、多くの“他の人”でない、自分を選んでもらう必要が
あります。
それを達成するのに必要なモノとして、礼儀作法とか
人柄とか想いや人間性とかが出てくると思いますが、
一つ忘れてはいけないのがあります。
それは『自信に満ち溢れた雰囲気や話し方』になります。
これをストロングキャラクターと言っています。
自分の会社と、取り扱う商品やサービスに絶対的な自信を
持って、しっかり相手に伝えます。
少しでも自信に欠けると、成約になるものも、
ならなかったりします。
ただ、これも出し方により、過剰になると、逆にマイナスに
なります。
では、どの程度、どういう形でストロングキャラクターを
創るか。
知りたい方は、直接、連絡をお待ちしております。
