『サンデー営業道場』
shinichi_makino
ブログ『“真実一路”の牧野眞一です！！』
日曜の、すぐに役立つ営業ネタや情報などをお知らせする
【『サンデー営業道場』】です。
さて今日は〈リスト型営業〉について、考えてみましょう。
リスト作成による営業は、自身の商品やサービスを、利用する相手(法人・店舗・個人)を、
営業側が最初から限定し、その狭いターゲット先にアプローチする営業手法である事は、
どなたでもご存知だと思います。
こちら側の『相手が今、要るか要らないか』を、比較的には想定しやすく、相手は
営業パーソンが何をしに来たかを認知しやすいです。
ここでポイントになる事があります。
販売しようとするのは、相手が使っている物の代替提案であるか、相手が
使っていない物を新たに導入する提案かです。
前者であれば、相手が使う物の経年劣化に基づくアプローチが必要で、後者であれば、
新しい物を新たに使うイメージを伝えるアプローチが必要です。
そして、前者であれば、今要る可能性より、いつ要る可能性があるか、探る事が必要で、
後者であれば、今要る可能性も含めて探っていく必要があります。
では、それを具体的に行動に落とし込んで“相手が欲しい時に欲しい物を提案する”には、
どうしたらいいか！
いったいそれは、どうするか！？
皆様は、どうしますか！？
どうすればいいか詳しく知りたい方は、直接連絡をお待ちしております。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
