『サンデー営業道場』
shinichi_makino
ブログ『“真実一路”の牧野眞一です！！』
日曜の、すぐに役立つ営業ネタや情報などをお知らせする
【『サンデー営業道場』】です。
さて今日は〈飛び込み営業〉について、考えてみましょう。
飛び込み営業は、法人、個人宅、店舗など、様々な所に対して、営業パーソンが
アポ無しで突然訪問する営業手法である事は、どなたでもご存知だと思います。
ただ、少なくとも私が社会人になった、平成の最初の頃からは、ずっと市民権を
得れていない状況が続いているように感じます。
いったいそれはなぜか！？
皆様は、どう思われますか！？
実は、その答えは意外とシンプルです。
それは『人が嫌がる事(望んでいない事)を、しているから』です。
新規開拓の営業の方は、自分の会社が取り扱う商品・サービスを素晴らしいと
思っています。
そう思う事は間違いではなく、むしろ素晴らしいです。
ただし、その商品・サービスが、飛び込み営業した先の会社や店舗が
『今すぐ欲しいか』というと、別問題になります。
なのに、多くの飛び込み営業した方は、飛び込みして、名刺を出して自己紹介
してから間髪入れずに、自分の扱う商品・サービスの説明をしています。
これって、どうでしょう！
目の前の人が望んでいない事、していませんか！？
じゃあ、どうすればいいか？？詳しく知りたい方は、直接連絡をお待ちしております。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
