絶対に紹介はもらえないと思っていたお客さんから紹介が来た報告
shinichi_makino
今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから
【絶対に紹介はもらえないと思っていたお客さんから紹介が来た報告】
を紹介致します。
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さて今日は・・・
売れるプロフィールになる、たった１つの理由についてお伝えします。
実はつい先日、保険営業のKさんから「プロフィールを届けたお客さんが、
メチャ感動してくれて 弟さんを紹介してもらったんです。
絶対紹介はもらえないと思っていので、嬉しかったです！」という報告が
あったので私も嬉しくなって、このテーマにしました。
このプロフィールは私が作ったものなんですが、最も意識をしたのは、この1点です。
『いかにして、次を知りたくなるか』
面白い映画とまったく同じで、ストーリーに引き込まれて気がついたら２時間も
経っていた・・・という状態になること。
こんな感じで、次が読みたくなる展開になっているのが“ストーリー”と私は
定義しています。
さわりだけ読むつもりだったのが、一行読んでしまったことでまた次の一行を
知りたくなり、気がついたら最後まで読んでしまった、という展開にするんです。
そうすることで、プロフィールを読んだ人は、そのストーリーの世界に
引きずり込まれ、感情移入してまいその人のファンになった気持ちになります。
私自身このストーリーを意識して予想以上に上手くいった話があります。
もう7年前の話になりますが出版編集者が参加する講演会で５分スピーチをする
機会があったんです。
そこで次を知りたくなる展開で話をしたところ・・・
出版社２社からオファーがありました。
そのくらい「ストーリー」は、パワフルです。
注意する点として・・・
ストーリーの途中に、説明や解説があるとストーリーから脱線してしまいます。
なので絶対に説明や解説は入れず、エピソードと感情だけで展開していく。
これがポイントです。
そんなわけで、プロフィールを作ろうと思っている人は、ぜひ、次を知りたくなる
展開で作ってみてください。
▼今日のポイント
【ストーリー化したプロフィール作ってみよう】
※これは、すごく重要ですね。
その続きが知りたいのは『また会いたい』に、繋がります。
今日も、勉強になりました。ありがとうございました。
