『サンデー営業道場』
shinichi_makino
ブログ『“真実一路”の牧野眞一です！！』
日曜の、すぐに役立つ営業ネタや情報などをお知らせする
【『サンデー営業道場』】です。
さて今日は〈プッシュ・プル・パスの営業〉について、
考えてみましょう。
営業の世界では、その手法として『プッシュ営業』『プル営業』
『パス営業』があります。
『プッシュ営業』はこちらから相手先に出向いていく営業スタイルで、
飛び込み営業やアポを取って行く訪問型になります。
『プル営業』は、何か催事やイベントをして、お客様を呼んだり、
固定の店舗などを設けて、お客様の入りを待つ営業スタイルです。
『パス営業』は、手紙やハガキを出したり、メールを送ったり、
LINEやメッセンジャーからの連絡や、メルマガ、SNSもこの類に
なります。
このように、大きく大別すると、この3つですが、営業の種類や、
所属する業界により、又、時期やタイミングにより、どの手法を
使うかによって、成果が変わってきます。
では、皆様の営業は、いったいどの時期にどの形の営業手法を
利用すればいいでしょうか！
このチョイスを間違えないようにするには？？
いったい、どうするか！！？
興味があるのを含めて知りたい方は、直接連絡をお待ちしております。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
