『サンデー営業道場』
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ブログ『“真実一路”の牧野眞一です！！』
日曜の、すぐに役立つ営業ネタや情報などをお知らせする
【『サンデー営業道場』】です。
さて今日は〈ビギナーズ・ラック〉について、考えてみましょう。
新人営業パーソンは、初めての営業活動でフィールドに出るのは、
ハラハラドキドキで、地に足も着いていないような人も居ると
思います。
大規模な営業会社であれば、必ずといっていいほど、初オーダー賞
として『1件目を早く受注した人を表彰する制度』を設けています。
新人営業さんは、1件目の受注を早くゲットしようと頑張ります。
そんな中、最初の数件は順調に受注出来るが、その後の営業成績が
止まってしまうという“ビギナーズ・ラック”が起こってしまう人が
居ます。
なぜ、そんな事が起こってしまうのでしょうか！？
考えられるのは、新人営業であるがゆえの独特な方法を、購入側が
容認して買うスタイルになっているのだと思います。
そうであれば、それが続いていかないのは当然ですね。これって、
このままでいいですか？？
正しい営業の方法でしょうか！？では、どうすればいいか！
皆様は、どう思いますか！？
知りたい方は、直接連絡をお待ちしております。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
