「弱み」が「ウリ」になる？

今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから
【「弱み」が「ウリ」になる？】を紹介致します。

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「ホシパン」。

と言っても、パンを干して保存食にした「干しパン」ではなく。

『星ヶ岡のチンパンジー』という本のタイトルの略称です。

今回ご紹介するのは、こちらの本。

『あなたの「弱み」を売りなさい。 戦わずに売る 新しいブランド戦略』
（川上 徹也　著／ディスカヴァー携書　刊）

え？　『星ヶ岡のチンパンジー』じゃないの？と思われた方も多いはずです。

その疑問には追々答えていくとして・・・。

著者の川上さんは、大手広告代理店勤務を経てコピーライターとして独立。

「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた
「ストーリーブランディング」という手法を提唱しています。

『あなたの「弱み」を売りなさい』では、川上さんが2012年に書いた
『星ヶ岡のチンパンジー』をサブテキストに自分自身のストーリーを
マーケティングに組み込む方法を解説しています。

まず、本書の中に『星ヶ岡のチンパンジー』が掲載されていますので、
こちらを読んでください。

川上さんは多くの人が感動してしまう物語の法則を「ストーリーの黄金律」
と名付けていますが、まさにその「黄金律」がよく理解できるストーリーです。

その上で、実際にマーケティングにストーリーを組み込むための
ワークシートも用意されています。

「自分にしかできないこと」「自分が本当にやるべきこと」が見えてくるはずです。

もし、あなたがビジネスをしていて、大手と勝負しなければならないとしたら。

「価格」や「品質」で勝負してはいけない。

そうではなくて、「商品以外の何かを売る」、つまり「ストーリーを売る」ことが
必要だと本書では解説されているのです。

「ブランド」とは何か？」や、「ブランドにまつわる、よくある誤解」などに
ついてもわかりやすく紹介。

自分でビジネスをしている人には、参考になることがたくさんあるはずです。

興味がある方は、ぜひ手にとって読んでみてくださいね。

自分自身の「ストーリー」に気付くには、「自分がどうなりたいのか」「自分が提供したい者はなにか」を明確にする必要があります。

「値下げをしないと、お客さんが減る」「お客さんはこれを求めているはずだ」
といった固定した思考・発想だと自分のストーリーが見えてこないかも。

（参考資料）
『あなたの「弱み」を売りなさい。
戦わずに売る 新しいブランド戦略』
（川上 徹也　著／ディスカヴァー携書　刊）

※如何でしたか！

独立した方や自営業の方は、響く内容だと思います。

自身のストーリーをブランドにして、多くの人に、広く知ってもらいましょう。