『サンデー営業道場』

ブログ『“真実一路”の牧野眞一です！！』

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【『サンデー営業道場』】です。

さて今日は〈断り文句〉について、考えてみましょう。

特に新規の営業活動をしていると、相手からの断り文句が常に付いて回るのは、
法人営業・個人営業いずれにもあります。

この断り文句に対して、上手に応酬話法で返すことが出来たら、営業活動自体が
円滑になるのは、全ての方が感じていることだと思います。

意外と少なくないのが、第一線で新規の営業活動している方の中で、
断り文句に対してしっかり対応していないような事が起きたりしています。

では、そもそも、どんなふうにすれば、断り文句に対する応酬話法が完璧に
使えるのか。

考えて頂きたいのは、断り文句の中には『その向こう側に、その原因がある』のが、
ほとんどです。

その原因を聴き出して、そこに対して応酬話法でしっかり返していく必要があります。

では、その具体的な方法とは、どうしたらいいのか！

詳しく知りたい方は、直接連絡をお待ちしております。

最後までお読みくださり、ありがとうございました。