広告なしで10倍売れる方法

今日は、いつも楽しく読ませて頂いている、セミナーイベントプロデューサーの安井麻代さんの
メルマガから【広告なしで10倍売れる方法】を紹介致します。

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広告なしで10倍売れる方法って、そんなうまい方法ってあるの？
と思った方もいるかもしれません。
実は、その方法こそ、 お客様から探してもらえるビジネスを作ることなんです。

「そんなことが簡単にできるなら、もうとっくにやってるよ！」と思うかもしれません。
お気持ちはよくわかります。ただ、すでに実現している 企業やビジネスがあるなら、
あなたにも必ずできるはずなんです。

大切なのは、「どうしたら、お客様に探してもらえるのか？」の基本を理解して
具体的な方法に 落とし込んでいくことです。
お客様に探してもらえる ビジネスにするための、とっておきの方法。
それは、 ブランドを築くことです。

ブランドを築くといっても、たとえば、シャネルやルイ・ヴィトンのような
高級なイメージを作ることではありません。
たとえば、 私は今、スターバックスで このメールを書いています。
なぜ、スターバックスか？というと、外出先で、「さあ、原稿を書こう！」
と 思ってコーヒーを飲みながら作業できる場所を探したときに、 「スターバックス」を
真っ先に検索したからです。
つまり、 私の中にニーズが生まれた瞬間に、 「一番最初にスターバックスを検索した」
ということになります。これが、ブランドの効果です。

ブランド力があると、お客様にニーズが発生した瞬間に、まっさきにあなたの商品や
サービスを 思い出して調べるようになります。
この状態がどれだけ、有利で売上に繋がりやすいかは、ビジネスをしているあなたなら、
よく分かると思います。

ブランドと言っても、 先程、お話したスターバックスのように、全国民に知られている状態に
なる必要はありません。
あなたの商品、サービスを必要としている人だけに知られていれば十分です。
ホームページ制作なら◯◯さん、 経営コンサルなら◯◯さん、 企業研修なら◯◯さん、
動画編集なら◯◯さん、 SNSマーケティングなら◯◯さん、 投資用不動産なら◯◯さん、
売上改善なら◯◯さん、 ECの構築、運用なら◯◯さん、というように、 ビジネスジャンルや
お客様のニーズと、あなたの名前が紐付いていた状態になれば、ブランドができた状態と言えます。

ブランドが確立されると、広告を出さなくても、仕事が舞い込むようになるのです。
もし、ブランドづくりについて、 これまで何もしてこなかったとしたら、ブランドを作ることで、
売上が１０倍、２０倍になったとしても 不思議はありません。たとえば、私の場合は、
「セミナー・イベントプロデュース」なら 「安井麻代」というブランドを作ってきたので、
広告を出さなくてもお仕事の依頼をいただくことができています。

同業者はおそらくたくさんいるはずです。しかし、 同じようなブランディングを
している人は殆どいません。
その結果、 セミナーやイベントを開催したい！と いうニーズが発生すると、まず、私にご連絡を
いただく形に なっています。
ブランドを確立できれば、 あなたも同じ状態になるはずです。
お客様から一番最初に探してもらえる存在になれば、価格競争に巻き込まれることも 圧倒的に
すくなくなります。
問題は、 どうやってブランドを築いていくか？です。

※この考え方、とても重要です。

文章は、この続きとして『どうやってブランディングしていくか』が、次回に続く形になっていました。

もし、気になる方は、ご相談に乗りますので、個別にご連絡ください。